فروش و بازاریابی

مشتری برای خرید از شما نباید کالری بسوزاند

دراین مقاله قصد دارم راجع به موضوع بسیار مهمی  باشما صحبت کنم، اینکه چرا برخی از کار و کسب ها با فروش چند برابری و سود های کلان توسعه پیدا می کنند و جالب این که شاید خیلی خیلی کمتر از دیگران (رقبای خود ) هزینه می کنند و برخی روز به روز ضعیف  تر شده و از گردونه رقابت حذف می شوند.

سالیان  پیش یکی از هفت پی بازاریابی price یا نحوه قیمت گذاری را توضیح می داد که خود یکی از مهمترین عوامل بازاریابی و فروش علمی است اما در عصر حاضر p، price  جای خود را به c و به کلمه customer cost داده که بسیار مهمتر و حیاتی تر از مورد قبلی می باشد .

بگذارید با ذکر یک مثال برایتان مفهوم رو توضیح دهم فرض کنید که درسیستم شما یا در فروشگاه شما قیمت یک یخچال هشت ملیوون تومان می باشد واین قیمت تمام شده کالایتان هست، جالب است بدانید که قیمت این یخچال از دید شما هشت ملیوون تومان است  و از دید مشتری هشت ملیوون تومان + پیداکردن شما، تنها گذاشتن بچه در منزل، ایاب ذهاب تا مغازه و فروشگاه شما، حمل کالا از انبار شما تا منزل، پیداکردن جای پارک، نصب و راه اندازی یخچال و صدها موارد دیگراست که ذهن مشتری را درگیر خود می کند؛ به همین دلیل است که فروشگاه های اینترنتی ویا فروشگاه هایی که خدمات حمل و نقل و نصب به مشتریان می دهند و تا آنجا که می توانند بار فکری مشتری را کاهش می دهند در کار و کسبشان به سرعت از رقبا پیشی می گیرند.

 اکنون با خود بیندیشید چگونه می توانید هزینه های ذهنی مشتری را کاهش دهید و فرایند خرید را ساده سازی کنید، فراموش نکنید مشتری برای خرید از شما نباید کالری بسوزاند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *