فروش و بازاریابی

ایجاد جذابیت در تخفیف

چیزی که این روزها زیاد در بازار دیده میشه، می‌بینیم که کسب‌ و‌کارها رو آوردن به تخفیف دادن یا به عبارتی همون شرایط قیمت گذاری که بهش میگیم “پروموشن” و شروع میکنن کالا هاشون وخدماتشون رو با تخفیف  ها و پروموشن های مختلف ارائه کردن.

 میخوام نکاتی رو درمورد بحث تخفیف یا بحث پروموشن گذاری باهاتون درمیون بگذارم که این ها خیلی میتونه تاثیر بذاره دراین که اون طرح تخفیفی یا طرح پروموشن شما؛ به عنوان مثال یکی بخر دوتا ببر یه مشتری معرفی کن انقدر مثلا  تخفیف بگیر یا پول بگیر این ها براشون ارزشمند باشه و بهش بها بدن، مورد اول اینکه همیشه سعی بکنید که دربحث قیمت گذاری قیمتتون رو از رقبا یا  نسبت به ارزش کالاتون بیشتر بگذارید تا این که وقتی که اون رو تخفیف می دید به چشم مخاطب بیاد.

 به عنوان مثال کالای شما ارزش تمام شده اش ۳۵۰ هزارتومنه شما این رو بزارید ۴۲۰ هزار تومن و ۷۰ هزار تومن روش تخفیف بدید و این رو به قیمت۳۵۰ هزار تومن بفروشید. فراموش نکنید همیشه قیمت بالا به دلایل مختلف قابل کم شدن هست ولی قیمت پایین رو شما نمیتونید بالا ببرید یا این که چند برابری کنید این یک استراتژی فروشه؛ مورد دوم اینکه برای تخفیف هاتون حتما یک بهونه داشته باشید به عنوان مثال امروز سالگرد تاسیس فروشگاهمونه، امروز روز مادره، روز پدره، به مناسبته مثلا نیمه شعبان، به مناسبت دهه ی فلان، هرچیزی که احساس میکنید این ها میتونه دلیلی باشه برای اون تخفیف یا به عبارتی طرح جشنواره ایی شما یا پروموشنتون؛ و مورد سوم اینکه حتما به حرفی که میزنید عمل بکنید یعنی  اگر میفرمایید ساعت ۸ تا ۱۰ شب فقط تخفیف ساعت ۱۰:۰۱ دقیقه بود این کار رو براش انجام ندید و بهش بگید که ساعت ۸ تا ۱۰ فقط تخفیف بوده یا اگر  بهش گفتید توی ۱۰ روز آینده شما میتونید یکی بخرید دوتا ببرید شما باید حتما به حرفتون عمل بکنید و بعد از ۱۰ روز به هیچ عنوان این کارو انجام ندید حتی اگر یک فروش خیلی عالی پیش روی شما بود. این به این دلیل هست که ارزش برند شما و ارزش اون پروموشن یا طرح تخفیفی که گذاشتید  حفظ بشه و در دفعات بعدی ازاین طرح استقبال بهتری بشه.

مورد چهارم درزمینه بحث تخفیف و پروموشن سعی بکنید به جای اینکه تو طرح های تخفیفی تون پول و بهای ریالی کالاتون رو کم بکنید در کنار اون یک کالایی رو هدیه بدید؛ به عنوان مثال شما میخواهید یک یخچال رو بفروشید به قیمت ۴ملیوون تومن به جای این که بیایید ۴ ملیوون رو بکنید ۳ ملیوون تومن بگید که ۴ ملیوون تومن یخچال بوده و مادر کنار اون میایم یک ماشین مثلا ظرف شویی یا یک سیستم سینمای خانواده به ارزش ۸۰۰ هزارتومن رو به شما  هدیه میدیم.

فراموش نکنید که وقتی مشتریان به جای پول از شما کالا دریافت میکنند و با دست پرتری به سمت خونه میرند احساس رضایت بهتری دارند؛ شما اگر یک شلوار از ما خریداری کنید قیمتش ۱۲۰ هزارتومنه و  میتونید اون رو بخرید ۸۰ هزارتومن یا این که بهش بگید شما این قیمتش ۱۲۰ هزارتومنه وبجای تخفیفش میتونید یک تیشرت  از ما به صورت رایگان یا به عنوان هدیه دریافت کنید، این طرح مثلا تخفیفی ما یا طرح جشنواره ما هست، مطمئن باشید مشتری درحالت دوم بسیار خشنود تر و خوشحال تر خواهد بود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *